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參加展覽會是機(jī)床鑄件生產(chǎn)商洋潤公司最有效的營銷手段

文章出處:http://www.ledefo.cn責(zé)任編輯:洋潤加工平臺廠家人氣:1812發(fā)表時間:2013-10-18 19:45:27
 

      成都洋潤機(jī)械有限公司是以大型、精密有色、黑色鑄造、對外機(jī)械加工為主,兼營名優(yōu)機(jī)床設(shè)備銷售的 公司; 我公司擁有承接大型鑄件、大型及精密機(jī)加工的所有配套設(shè)備,且擁有良好的央企外協(xié)背景,可為用戶提供及時合格的優(yōu)良服務(wù)。主導(dǎo)產(chǎn)品鑄鐵平臺系列馳名海內(nèi)外。公司現(xiàn)有職員工有200多人,年生產(chǎn)鑄件10000多噸,曾為科研院所、冶金、機(jī)械制造、機(jī)床、電力、造船、鐵路、航天、 工等部門提供了 合格的產(chǎn)品與服務(wù)。
      參加展覽會對洋潤機(jī)床鑄件企業(yè)來說,不僅能夠開辟新市場,還是其 有效的營銷方式之一。因為展覽會是在同一時間、同一地點(diǎn)使某一行業(yè)中 重要的生產(chǎn)廠家和購買者集中到一起,廠商與幾萬名觀眾面對面的、有針對性的接觸與交流,這種機(jī)會在其它場合是找不到的。下面來分析一下展覽會能為機(jī)床鑄件企業(yè)帶來什么。
      一個成熟的品 展覽會與其他市場營銷手段(如電子商務(wù)、平面廣告等)相比,通過參展能夠較好地實現(xiàn)吸引新客戶、發(fā)現(xiàn)潛在客戶、節(jié)約費(fèi)用、節(jié)省時間等營銷目標(biāo)。
      通過參加展覽會,可以迅速全面地了解市場行情。許多跨 企業(yè)都是借助展覽會這個渠道,打開一個 家的市場,向 內(nèi)外客戶試銷新產(chǎn)品、推出新品 ,同時通過與世界各地買家的接觸,了解誰是 客戶,行業(yè)的發(fā)展趨勢如何, 終達(dá)到推銷產(chǎn)品、占領(lǐng)市場的目的。
      在現(xiàn)代營銷中,展覽會所特有的企業(yè)形象宣傳、新產(chǎn)品營銷、 信息收集、展開公關(guān)等重要功能已越來越被企業(yè)管理與經(jīng)營者認(rèn)同。因此,展覽會被稱為企業(yè) 有效的市場營銷工具之一。
      展覽會帶來的好處——展覽要達(dá)到的目的
      根據(jù)市場營銷理論將參展目標(biāo)歸納為:基本目標(biāo)、產(chǎn)品目標(biāo)、價格目標(biāo)、宣傳目標(biāo)和銷售目標(biāo)五類。企業(yè)可能會同時抱有幾種目的,但在參展之前務(wù)必確定主要目標(biāo),以便有針對性地制定具體方案,區(qū)分工作重點(diǎn)。
       越來越多的大企業(yè)把展覽會當(dāng)成了進(jìn)行公關(guān)活動的好場所,除了展覽本身以外,他們還在展覽會期間同時舉行各種各樣的會議、研討會、表演或招待會等活動,因為展覽會期間觀眾量大而且集中,這些活動與展覽同時舉行,影響力大又節(jié)約開支。

 
 
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